КОНФЕРЕНЦИЯ
Продажи
в заказной разработке
в заказной разработке
22.09.23
14:00 - 18:00
ТУЛА
ОФЛАЙН
БЕСПЛАТНО
Кластер "Октава", Центральный переулок, 18, 4 этаж
ЧТО БЫЛО НА КОНФЕРЕНЦИИ
Поговорили о подходах к продажам заказной разработки в различных форматах. Обсудили все, что наболело, в том числе:
— Как создать отдел холодных продаж в аутстаффинге за 3 недели?
— Как продавать no code технологии на рынке без сформировавшегося спроса?
— Как генерировать входящие лиды и что делать с ними дальше?
— А еще "прожарим" ваш отдел продаж и расскажем, как заставить его работать в полную силу!
— Как создать отдел холодных продаж в аутстаффинге за 3 недели?
— Как продавать no code технологии на рынке без сформировавшегося спроса?
— Как генерировать входящие лиды и что делать с ними дальше?
— А еще "прожарим" ваш отдел продаж и расскажем, как заставить его работать в полную силу!
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ
Модератор конференции
Артем Салютин, CBDO Work Solutions, куратор ИТ-кластера ARDA
- Вступительное слово
- Что такое ИТ-кластер ARDA
14:00-14:30 Продажи в аутстаффинге: как создать работающий отдел холодных продаж за 3 недели?
Иосиф Фекаду, коммерческий директор EvApps, эксперт по "холодным" продажам в аутстаффинге
- Как и зачем анализировать ситуацию в компании (аудит коммерции, анализ проектов, продуктов и процессов); выбор позиционирования и выработка УТП;
- Где взять эффективного продажника: воронка найма и жесткий отбор;
- Строим отдел: формирование "рабочего места МОПа" и необходимой инфраструктуры, описание бизнес-процессов внутри отдела и по взаимодействию с другими подразделениями;
- Курс молодого бойца: чему и как учить продажников, если вы работаете с "холодной" базой;
- Где брать лиды для холодной проработки, воронка продаж и ожидаемый цикл сделки
14:30-15:00 Прожарка продаж в диджитал
Алла Штауб, CEO Dialgroup, эксперт по маркетингу и продажам, автор книги "Не болит, эффективные инструменты для роста продаж"
- Найм и построение структуры отдела продаж
- Контроль и выстраивание системы продаж
- Инструменты для управления и делегирования продаж
15:00-15:30 Почему no-code отнимет хлеб у большей части IT агентств?
Алексей Сорокин, руководитель агентств Softlex и FTM
- с 2011 возглавляет инфраструктурные, софтверные проекты в IT
- с 2011 возглавляет инфраструктурные, софтверные проекты в IT
- Как мы продаем на рынке без сформированного спроса
- Как развиваемся с помощью партнерской программы
- Что такое no-code, какие у него преимущества и недостатки
15:30-16:00 Кофе-брейк
16:00-16:30 Inbound Lead Generation. Опыт работы Notamedia с входящим потоком лидов
Вадим Фингеров, директор по развитию Notamedia.Agency
- Как обеспечить приток входящих лидов. Каналы лидгена
- Скоринг лидов. Как понять, что лид целевой
- Квалификация и правильная воронка продаж
16:30-17:00 Как вложить 2 миллиона рублей в гипотезы, и получить наиболее эффективный инструмент продаж
Вячеслав Егоров, CEO / Генеральный директор MediaTen
- Как протоптать "тропинку" к успеху, опираясь на собственный опыт в продажах.
- Один сайт хорошо, а 3 лучше?! Сегментирование по технологиям. История, которая обеспечила компанию на 5 лет стабильными заказами.
- Поворот "не туда" - результаты погружения в контекстную рекламу. Выводы, которые заставляют задуматься.
- Партнерские отношения как основной мотиватор к действиям. Сложный вход - отличные результаты.
- Участие в рейтингах. Панацея или реальный инструмент, который нужно научиться правильно использовать?!
18:00 - Afterparty в ресторане
ПОЧЕМУ ТУЛА?
В Туле можно полюбоваться как старинной архитектурой, так и новыми городскими пространствами, отлично провести время и вкусно пообедать.
Чтобы вы смогли по достоинству оценить все прелести города, мы подготовили для вас экскурсию по самым крутым из его достопримечательностей, а также поездку в загородный музей-усадьбу Ясная Поляна, где жил и создавал свои великие произведения Л.Н. Толстой.
Чтобы вы смогли по достоинству оценить все прелести города, мы подготовили для вас экскурсию по самым крутым из его достопримечательностей, а также поездку в загородный музей-усадьбу Ясная Поляна, где жил и создавал свои великие произведения Л.Н. Толстой.
- во-первых, это быстро. Ежедневно с Курского вокзала Москвы отправляются несколько "Ласточек" с остановкой в Туле, а сама поездка займет всего 2-2,5 часа;
- во-вторых, в Туле множество IT-компаний, которые занимаются не только разработкой, но и digital-маркетингом, а недавно Тулу даже назвали SEO-столицей России;
- и наконец..., это красиво!
- во-вторых, в Туле множество IT-компаний, которые занимаются не только разработкой, но и digital-маркетингом, а недавно Тулу даже назвали SEO-столицей России;
- и наконец..., это красиво!
ЭКСКУРСИОННЫЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ ЖЕЛАЮЩИХ
Прогулка по Туле с CEO Dialgroup Аллой Штауб
Бесплатно. 23 сентября, первая половина дня, ориентировочно 11:00-14:00
Экскурсия в Ясную Поляну
Платно. 23 сентября, вторая половина дня, ориентировочно 14:00-17:00, трансфер включен
Стоимость: 1000 руб. с человека
Стоимость: 1000 руб. с человека
Куда ехать:
22 сентября 2023
Кластер "Октава", Центральный переулок, 18, 4 этаж
Кластер "Октава", Центральный переулок, 18, 4 этаж
Подробнее о том,
как добраться до конференции
как добраться до конференции
ПАРТНЕРЫ МЕРОПРИЯТИЯ
